Стать дилером

 

Как стать дилером ООО «КМЗ» по катерам и прицепам

      ООО «Кингисеппский машиностроительный завод» (ООО «КМЗ»), крупнейший производитель в РФ и СНГ, в целях более полного охвата потребителей комплексом услуг по продаже и сервису своей продукции в настоящее время продолжает расширение своей дилерской сети в регионах РФ

      Официальный дилер ООО «КМЗ»  это предприятие, заключившее дилерское соглашение с ООО «КМЗ», приобретающее на основании договоров купли-продажи с ООО «КМЗ», продукцию производителя для дальнейшей ее реализации, гарантийного и сервисного обслуживания в соответствии с условиями дилерского соглашения.

    Основной целью формирования и развития дилерской сети компании, является обеспечение продвижения продукции завода-изготовителя к потенциальным потребителям, увеличение числа потребителей продукции ООО «КМЗ», и предоставление потребителям полного комплекса услуг по техническому обслуживанию и ремонту продукции, восстановлению, модернизации катеров и сопутствующей продукции.

    Дилерская сеть ООО «КМЗ»  формируется на принципах долгосрочного, взаимовыгодного сотрудничества и партнерства.

ООО «КМЗ», предлагает следующие форматы сотрудничества:

 - Дилер формата 3S (катера + запасные, части + сервис);

 - Дилер формата 2S (запасные части + сервис или катера + сервис);

 - Дилер формата 1S – сервисный центр ООО «КМЗ» 

     Стандартный  срок рассмотрения заявок при принятии решения составляет от 1-го до 1,5 месяцев.

     При принятии положительного решения о предоставлении предприятию статуса официальный дилер ООО «КМЗ», с ним заключается дилерский договор сроком на 6 месяцев (период испытательного срока). После успешного прохождения испытательного срока заключается долгосрочное дилерское соглашение (до 5 лет).

Что требуется от дилера:

1. Предложить конкретную стратегию увеличения рынка и числа покупателей для завода изготовителя. Разработать антикризисный план, указав возможные действия в период нестабильных продаж. Сохранить предсказуемость последующих ходов.

2. Предложить решение задач без участия компании изготовителя – формируем стабильность, доверие.

3. Разрабатываем схему партнерских сетей – сеть контактов для реализации продаж.

4. Документируем бизнес-процесс, переступая бюрократическую волокиту.

5. Изучаем целевую аудиторию основных игроков-поставщиков на рынке (метод слабых и сильных сторон).

6. Повышаем продажи, покрывающие рекламную кампанию. Заметьте, что деньги буквально не должны быть головной болью дилера, Вы сосредотачиваетесь на объемах продажи и количестве новых покупателей.

Для обеспечения доходности и эффективности бизнеса субъектов дилерской сети ООО «КМЗ» предоставляет следующие возможности:

- предоставление скидок с прейскурантных цен и бонусов за выполнение дилерских обязательств;

- централизованная доставка продукции до складов дилеров;

- обучение для специалистов по продажам, маркетингу и сервису;

- маркетинговая, техническая и рекламная поддержка деятельности дилера (обеспечение технической литературой, рекламной продукцией, организация выставок и др.)

Для подписания соглашения о партнерстве требуется соблюдения следующих условий:

- вы должны быть юридическим лицом;

- наличие офиса;

- заключение договора посредничества.

Для сотрудничества также необходимо предоставить:

- паспортные данные;

- устав (если вы являетесь юридическим лицом);

- учредительный договор;

- свидетельство о постановке на налоговый учет;

- свидетельство о государственной регистрации;

- право собственности или договор аренды (субаренды) на нежилое помещение, где будет организовано место осуществления продаж;

- банковские реквизиты.

Дилер не обязан закупать продукт – в этом преимущество перед дистрибутивными способами сотрудничества. Будучи продвинутым менеджером или представителем топ уровня, можно напрямую связаться с руководителем отдела развития дилерской сети и со знанием дела взять на реализацию продукцию, работая от имени ООО «КМЗ» без вложений, но на процент.

Необходимо выбрать для себя одну из систем дилерской программы, предоставляемую ООО «КМЗ», ознакомиться с документацией  и представительскими материалами, договориться о встрече с представителем ООО «КМЗ», обсудить объемы инвестиций, план выхода на рынок, составив затем бизнес-схему. Заключить дилерский договор.